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其實(shí)，一般詳細(xì)聊過(guò)氣液增壓缸具體參數(shù)和型號(hào)的客戶(hù)進(jìn)行到了討價(jià)還價(jià)這一步，也就是客戶(hù)基本上完全認(rèn)可了，再想還點(diǎn)價(jià)，就是為了心理安慰找到一種平衡。如果有這點(diǎn)空間就降點(diǎn)價(jià)格，實(shí)在沒(méi)有的話(huà)就去重提好處，把天平加重讓他平衡。

 

1、如果對(duì)方是采購(gòu)，看是不是暗示你要給返點(diǎn)。

 

2、用你的服務(wù)去封客戶(hù)的嘴。這就涉及到維護(hù)工作了。

 

如果你能做到你的氣液增壓缸產(chǎn)品是暢銷(xiāo)品，而且也能常常幫你的客戶(hù)鋪市場(chǎng),或者提高客戶(hù)企業(yè)生產(chǎn)效率及節(jié)約成本，那么客戶(hù)也就不會(huì)無(wú)趣的來(lái)提氣液增壓缸價(jià)格問(wèn)題了。

 

3、用你的銷(xiāo)售技巧去輕描淡寫(xiě)氣液增壓缸價(jià)格問(wèn)題。

 

比如用專(zhuān)業(yè)知識(shí)向客戶(hù)講述你的氣液增壓缸產(chǎn)品的價(jià)值，然后再著重用性?xún)r(jià)比來(lái)分析給客戶(hù)聽(tīng)。道理一大堆，客戶(hù)若是聽(tīng)進(jìn)去，聽(tīng)的有道理，價(jià)格問(wèn)題就能回避過(guò)去。